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能拼敢赢闯天下 满腔热血铸“金星”

信息来源:四川省河南商会     点击数:4295次    更新时间:2011-08-17 10:39:01

                                             ——记金星啤酒集团成都金星啤酒有限公司总经理刘平
       如果所有行业都按照从业资历评等级的话,刘平是个资深酒人,堪称酒才子。到2011年,38岁的河南汉子刘平和酒打了19年的交道,至今,他已有一半的生命泡在了酒里,他知道,这个记录还会继续被自己刷新。这个让他沉醉的事业叫啤酒,这个让他激情燃烧的品牌叫金星啤酒。
                                                  “游击队长”当上了“军区司令”
       成都金星啤酒有限公司是金星啤酒集团直属子公司之一。金星啤酒集团是1995年10月以河南金星啤酒厂为核心组建的集工、贸、科研一体化的全国大型啤酒集团,创建于1982年,年生产能力200万吨,居河南第一、中国四强。集团旗下金星、蓝马两大系列30多个产品畅销全国20多个省份,金星新一代啤酒成为年轻消费者的新爱。企业和产品先后荣获全国食品行业重点企业、中国食品综合实力百强企业、中国名牌产品、绿色食品、国家免检产品、中国驰名商标等140多项国家级殊荣。
        2004年,金星集团张铁山董事长高瞻远瞩、果断决策,在成都市温江区海峡两岸科技园投资4亿元兴建集生产、销售为一体的成都生产基地。只用了短短6个月的时间,占地208亩、年设计生产能力为10万吨的一座崭新的花园式工厂就拔地而起,创造了啤酒行业建厂的“深圳速度”,受到了川渝媒体和同行的交口称赞。
        成都金星,交给谁来掌舵呢?张铁山董事长的脑海中浮现、定格了一组信息:刘平,男,汉族,生于1973年,电大学历,河南郑州市人。1992年9月起在河南金星啤酒厂供职,1995年任金星公司(郑州)生啤公司总经理,2000年至2004年又兼任陕西、山西、安阳、南阳、信阳、周口、山东等公司生啤公司总经理,所主管的生啤工作每年都是翻番的增长,加之刘平主动向自己请缨——到川渝大地搏击长空,重塑自我。张铁山董事长正是看中了刘平多年的业绩以及忠诚和闯劲,果断任命他为成都金星啤酒有限公司总经理。说到自己的成长经历,刘平总是不谈自己成绩,而是笑称自己是啤酒行业的游击队长。但是,就是这个个子不高、敦厚老实,经常爱憨厚一笑的游击队长,从此当上了“军区司令”。
                                                   挑战巨头,亮剑精神打造精英团队。
        2004年以前,四川啤酒市场长期被行业巨头一统天下,啤酒行业众多品牌均不愿涉足四川市场。成都金星遵照“勤勉奋发、雷厉风行、开拓进取、敢争第一”的企业精神,做了第一个吃螃蟹的人。凭着对金星的忠诚,对啤酒事业的热爱,刘平要求成都金星全体员工发扬亮剑精神,敢于在强大的竞争对手面前亮剑,勇于在恶劣的竞争环境中亮剑,剑锋所指,所向披靡。
        刘平带领成都金星团队团结奋斗,奋勇拼搏,开拓创新,人人争先,揭开了气势磅礴的川渝市场争夺战,只用了短短3个月的时间就完成了产品定位和销售网络的构建,短短一年时间,金星啤酒的市场占有率迅速从零提高到15%,成为川渝广大啤酒消费者的新选择,大幅刷新了集团公司在新建厂第一年的销售记录。
                                                  老总举着酒杯睡着了,客户却被感动了!
        建厂伊始,百废待兴。古人云:知己知彼,百战不殆。刘平深知,只有通过详实的市场调查,搜集一手资料,因地制宜的制定策略和方法,周密部署,果断出击,才能一击而成,站住脚跟。从此,川渝大地上就多了一个忙忙碌碌的人。他争分夺秒地一个市场接着一个市场跑,每天行程平均都在500公里以上,平均每天休息两三个小时,有时实在困了就把车子停在路边打个盹。他自己坦诚的说,这么多年拼命干习惯了,有时候实在是撑不住了,可是一想到公司几百双期待的眼睛,一想到董事长的信任,马上就又有了精神,向着下一个目标士气高昂的进军。
有一次,刘平在广元调查市场,开惯了河南开阔而平坦道路,乍一下走这又弯又陡的山路,真的是非常小心和疲惫。晚上和当地的客户吃饭,一起喝完了几杯酒,客户正准备单独敬他一杯。当客户端着酒杯站起来说:“刘总,我敬你一杯”的时候,却发现刘平一手端着酒杯,已经低头沉沉睡去!本来这个客户还有点犹豫是否代理金星啤酒,看到这种情况,感慨地说:“有这样的老总,何愁市场做不好,何愁赚不到钱,金星,我做定了!!!”
                                                         客户认可了, 他感动了!
        一个著名跨国公司的老总说过,“唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学习能力” 。 刘平深知,面对强大的竞争对手和恶劣的竞争环境,光靠一腔热血是不行的,必须深入学习和研究,向专家学习,向竞争对手学习,向同事学习,向客户学习。
        刘平常常亲临市场一线调研,深入学习研究竞争对手的产品体系,营销手法,宣传策略,再和自己的团队仔细研究,认真吸收,制定出自己的经营策略和方法。他还经常带领企业的管理团队参加各种培训,不断用先进的经营理念来武装自己的头脑。在建厂一年后的一次客户座谈会上,几个做了十几年啤酒批发生意的大客户由衷地说,现在看起来跟着金星是跟对了,听了这句话,回想起这一年来的艰辛、所有的付出总算没有白费……刘平的眼角不觉地浸湿了热泪。
一定要让川渝消费者喝到优质平价的啤酒
        成都公司建厂以来,刘平通过细致的市场调研,发现很多消费者反映平时消费的啤酒价格过高,啤酒消费压力较大。经过认真研究,成都金星确立了自己的市场定位,把酿造最好的啤酒作为最高使命,把让川渝消费者喝到优质平价的啤酒作为最高追求。近年来,随着川渝啤酒市场竞争的加剧,以及消费者需求的迅速上升,成都金星迅速调整发展方向,不断加强技术创新和工艺升级,实现了纯生化酿造,推出金星纯生和金星冰纯等一系列高档产品。为了迎合消费者不同的需求,公司又推出了差异化的金星果啤、金星野刺梨、金星菠萝多等果味啤酒,产品一经上市,迅速占领了广大市场,吸引了广大消费者争相购买。
                                             成都金星如果做不到我制定的目标,我就不回家过年…
        巴尔扎克说过:遵守承诺就像保卫你的荣誉一样。 来到四川后,刘平认为要想不辜负董事长的信任和重托,面对企业全体员工的期盼和支持,必须对自己严要求,高标准。面对竞争激烈的市场,他深知这是一个巨大的挑战。为了自我加压,他对董事长和全体员工承诺,学习大禹治水的精神,达不到自己定的目标,绝不回家过年。成都金星建厂七年来,他从来没有回郑州陪父母过一个春节,每年春节,他都是守望着自己的承诺,和员工一起在厂里过年。自古忠孝不能两全,他总是跟父母说:“蜀道再难我也会用河南人的精神再造一个郭亮洞!你们的儿子不会让你们失望。”
                                             我的一切都是金星给的,我可以把一切奉献给金星。
        2004年成都分厂建成以后,金星啤酒集团步入了快速发展阶段,陆续又在南京、中山、版纳等地建成了一大批生产基地,从而使金星集团在全国的全资子公司扩大到18个,进一步奠定了行业前茅的地位。但是,由于竞争的加剧,南京公司和中山公司的经营出现了困难,集团调派了几任老总均没有较大起色,这两个公司成了金星集团很多职业经理人的噩梦。谁敢去最困难的地方,谁敢挺身而出,谁会在逆境中奋起!张铁山董事长凝重的目光再次投射到了刘平身上,“养兵千日用兵一时,食君俸禄替君分忧”,刘平又一次勇敢地向董事长递交了请战书,愿意到最困难的南京和中山公司。2010年根据集团发展需要,刘平除成都公司外又接管了广东中山公司。他到任以后,狠抓产品质量,精兵简政,开源节流,迅速开拓市场,只用了短短一年的时间就使中山公司扭亏一千多万,迅速变成一个盈利公司。
                                               5.12大地震时,他说时间比能力更重要。
        2008年5月12日中午,刘平在公司和公司高管研究工作。突然,剧烈的晃动震惊了所有人。他带领公司各级领导迅速安排好公司自救工作。很快,得知了是汶川发生了特大地震,这时的他说了一句“时间比能力更重要”的话,简单交待以后,他自己马上驾车直奔汶川。刘平是一个地地道道的越野车爱好者,先后参加了几个越野车俱乐部,有一批相当好的车友,早在河南工作的时候,他就经常组织车友参加一些扶危济困,抗灾救难的活动。
       由于道路受阻,军车都排起了长龙,为了不给军队救灾添麻烦,他直接改去都江堰。在下午4点多钟赶到都江堰市,一路上看到乌云密布的天空,路边的房屋倒塌,无处容身的受灾群众,刘平心急如焚,有一定救灾经验的他马上通过无线电台组织公司的人员、车辆把刚刚采购的帐篷、太阳伞、雨伞、T恤衫等物品赶快运往都江堰市指定地点待命并在6点多和公司运送救灾物品的十几辆车子会合。这时的都江堰又下起了雨,他们一路走,一路给灾区的人们分发T恤衫和小伞,并迅速赶到一所医院,为病号搭起帐篷,帮助他们遮风挡雨。一晚上,成都金星的几辆车往返都江堰和温江之间四五趟运送物资,公司采购的T恤衫用完了,刘平又紧急安排把成都金星的工装也带过来。凌晨3点多钟,他们赶到都江堰中学,正值大雨倾盆,从来没有经历过地动山摇的孩子们都不敢再去教室和宿舍,除了少数人站在车棚下避雨之外,大部分学生都站在操场上,浑身被大雨浇的透湿。看着孩子们因为惊恐和寒冷而发抖的样子,大家心如刀割,金星团队马上把剩下的太阳伞和小雨伞及衣服全部分发给孩子们避雨,看到孩子们终于免受雨淋,大家终于松了一口气。但是,看到孩子们因为大灾惊吓后那一双双迷茫的眼睛,刘平的眉头又皱了起来。为了鼓舞大家的勇气,他组织公司同事和同学们在大雨中、在大伞下一起唱起了《团结就是力量》等鼓舞人心的歌曲,随着激昂的歌声在操场上回荡,同学们一个个站直了腰,昂起了头,眼神中透露出坚毅和希望!因为他们的激励,第二天该校的学生在他们教学楼的一面墙上写下了“无所谓”三个大字,表现了灾区人民面对大灾大难不屈的精神!
13日清晨,一夜没睡的金星团队又在刘平的带领下挑选了四辆越野车,把所剩的帐篷、大伞装好,并在广汉通过客户协助采购了方便面、水、药品和手电筒,连车顶全装满了,当天中午就赶到了北川,把救灾物资送到了北川县抗震救灾指挥部和参加抗震救灾的官兵手里。13日晚上,刘平看到党和政府组织的抗震救灾工作已经全面积迅速展开,才带队往回返。14号早上回到公司,马上组织召开会议,讨论力所能及的帮助受灾群众的工作。
          中国的酒文化源远流长。这个金星酒人总是通俗的这么说:“酒量大不大,豪爽闯天下!” 、“喝的不是酒,是朋友!看得不是量,是豪爽!”蜀道难!酒道难!创业的道更难!我们祝愿刘平这个酒人,坚守自己的酒道,坚持自己的承诺,坚定自己的忠诚;用河南人的豪爽,河南人的勤奋,河南人的智慧把自己的酒道做的更好!把金星啤酒做的更好!把河南人做的更好!

 

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