——安好义会长在“天府豫商学习与创新”研讨会上的演讲
 
      蜀中药业集团的成长与发展是在由小商小贩到集团化管理和发展的一个过程。在过去10年里，蜀中药业的市场销售从初创时的500万上升到18个亿，企业占地面积扩大到580余亩，从业人员增加到了6300余人，固定资产增加了近80倍，销售收入增加了近70倍，上缴税金增加了约85倍。更加令人称道的是，在蜀中药业屡创新高的销售业绩中，有将近80% 都来自于以农村、社区市场为主的第三终端。2008年，蜀中的销售网络遍及除西藏、台湾外的整个中国，成为第三终端少数成功的品牌厂家之一。
      总结长期的从商经验，我们形成了自己的一套营销战略。“全员营销观念”是蜀中企业文化中非常重要的一个组成部分，其基本内涵是牢固树立全体员工的市场意识和营销观念，企业一切生产经营活动必须以营销为核心。在这一理念的指导下，公司上至总经理下到每一个普通员工都对营销的重要性有着十分清楚的认识，生产、供应、储运、财务等各个系统都紧紧围绕着营销这个核心转。营销例会是蜀中一种非常重要的营销领导体制。蜀中每年年初要召开一次营销计划誓师大会，每季度要召开一次营销计划会，每年年终要召开一次营销总结表彰大会。蜀中致力于建设节约型企业，管理、生产和营销成本都得到了有效控制，这成为企业在市场上致胜的法宝之一。                      
“人才是企业前进的核心动力，要使用好人才、培养好人才”，因为政策方案最终都是由人来制定和执行的。我以前没条件好好读书，现在体会到了知识的重要性，所以现在自己哪怕是老总也在不断地学习、充实，抽空看各种各样的书籍。我们确立了公司的人才战略，那就是——“外招内培”，从厂外招聘一些有工作经验的专业人才，结合内部的多种多样的职工培训，我们现在专兼职的培训人员多达30多人，促使企业员工不停竞争、不断进步。
      结合我自身的人生经历，我要强调的是：“发展才是硬道理” 。我们蜀中正是坚定不移地求进步、求发展的思想，才支撑到了今天，才有了今天的蜀中制药。“思想对一个人来说很重要，对于一个企业来说也是一样。怕就怕思想跟不上形势，没有进步和发展。”只有发展才是企业的立足之本、生存之道。
      总结我的成功经验主要有以下几点：
      1，搞好销售布局。正确的谋篇布局，在企业的成功上起着至关重要的作用，在销售上我们采取了先川渝、云贵后陕西、河南、安徽的一个发展战略，逐步向全国发展。
      2、先要市场后要利润。先是低价打开市场，中价保持利润。我们秉承“为九亿农民精做普药”的经营理念，始终坚持“做好药，做精药”的经营宗旨，不断从生产经营的各个环节来降低运营成本，坚持优质低价，坚持生产农村最需要、最安全、最普及的药品。
      3、努力打造自己的品牌。在短短十年间成功创出盖克及蜀中两大品牌，其中盖克商标在2008年3月成功被国家商务部认定为中国驰名商标；统计数据表明，蜀中的普药产品在第三终端市场上全面开花，2009年销售额将突破18亿元，年复合增长超过50%。其中销售量最大的阿莫西林胶囊年销售突破40亿粒，销售额将近4亿元，占领了全国近3成的市场。另外几个产品如盖克感冒胶囊、氨咖黄敏胶囊、板蓝根颗粒、丹参片、益母草颗粒、藿香正气水、诺氟沙星胶囊的销售也都做到了全国第一，其中多酶片更是抢占了全国近7成市场份额。现在，我们蜀中药业拥有了10大普药品牌，年销售量过亿的单品4个、1个中国驰名商标，已经初步奠定了蜀中药业——“普药王国”的坚实基础。
      4、对外诚信能量化每个企业发展，蜀中在采购上90%都是现金支付。商人都是最精明的人，不诚信就会卖给你高价，比银行利息高得多。
      5、有机遇就要拼命抓住。蜀中就是善于抓住机遇，如：非典、甲流。阿莫西林等十多个品种卖中国第一，就是我们抓住了机遇尽快发展。
      6、创造机遇、发现机遇。蜀中的“第三终端第一人”的美誉就是我们在别人的办法下修改了部分，利用好了我们就成最大了。
      7、为员工制定一个好的挣钱方式。每个人的工作原动力是什么？大多数人是为衣食奔波。因此，如何以人为本，制定一个员工与企业共同发展的办法，是我们每个企业家应该首先做好的功课，这个功课做好了，你离成功也就不远了。